Партнерский проект «Сказка про умные продажи»

вторник, 4 июля 2017
Аватар пользователя Наталья Степанова
4 июля 2017, Наталья Степанова

На одном из клиентских мероприятий, Евгений Сандомирский, генеральный директор Competentum в России встретился с Татьяной Корниловой, генеральный директор Pragmatic Sales. Встретились как конкуренты, так как обсуждали с клиентами эффективность современных инструментов обучения. И, каждый отстаивал преимущество своего метода: Competentum – электронного обучения, Pragmatic Sales – бизнес-тренингов.

Клиенты на встрече были не простые, а производящие и продающие сложные инновационные продукты. В результате, после активного обсуждения и разбора реальных кейсов, вышли с события как партнеры. Суть партнерского проекта - объединить лучшее из каждого метода и разработать электронный курс по продажам, специально для производителей и продавцов сложных продуктов: проектов, решений, услуг.

Это история развития проекта, который получил кодовое название «Сказка про умные продажи».
С его результатом, мы хотим познакомить вас на вебинаре:

Технология продажи сложных продуктов

11 июля в 12:00
РЕГИСТРАЦИЯ

Вебинар будет полезен:

  • Специалистам HR и специалистам, занятым организацией дистанционного обучения. В случаях:
    - когда необходимо подобрать эффективное обучение по продажам, для понимания разницы между курсами по классическим техникам продажи и курсам по узкопрофильным и сложным продажам
    - когда необходимо продвинуть внутри компании HR-проекты
  • Продавцам и руководителям, чьи продажи отвечают характеристикам сложных проектов, которым важно грамотно организовать процесс продажи.

Обучение продажам сложных проектов

Те, кто уже принимал участие в тестировании проекта «Сказка про умные продажи», сделали для себя следующие выводы:

1. Контролировать последовательность этапов
2. Достигать результата на каждом этапе
3. Проанализировать причины собственных неудач на каждом этапе
4. Внедрить офферный подход
5. Доработать собственные кейсы
6. Дополнить меню вопросов для заказчика
7. Доработать коммерческое предложение

Хотите получить реальную пользу от обучения? Присоединяйтесь к вебинару и приглашайте заинтересованных коллег.