Организация эффективной работы отдела продаж

Организация эффективной работы отдела продаж
Отдел продаж – конечное звено в работе любой компании. Именно от него, как правило, напрямую зависят оборот, доход, прибыль и, в конечном счете, дивиденды и стабильность компании. Поэтому важно грамотно организовать работу отдела продаж.

Изучив данный курс, слушатели узнают, как организовать эффективную работу отдела продаж, каким образом внедрить изменения и стимулировать специалистов отдела продаж к достижению поставленных целей.
Посмотреть демо



Цель курса и целевая аудитория

Цель курса и целевая аудитория

    Цель курса — сформировать у слушателя навыки организации эффективной работы отдела продаж.
      Курс рассчитан на руководителей отделов продаж и коммерческих директоров. Также материалы курса будут полезны начинающим специалистам HR-подразделений.

Практическая направленность

    Изучив данный курс, слушатели узнают:

    • какие существуют подходы к управлению продажами;
    • как использовать систему взаимоотношений с клиентами (CRM);
    • какие виды контроля наиболее эффективны;
    • какие ошибки обычно допускаются при контроле;
    • каким законам подчиняется процесс изменений.

      В результате обучения слушатели научатся:

      • определять функции для сотрудников отдела, исходя из подходов конкретного специалиста к продажам;
      • применять наиболее эффективные инструменты тайм-менеджмента в организации работы отдела;
      • выстраивать эффективную и результативную систему контроля;
      • использовать алгоритм проведения изменений;
      • оценивать эффективность работы отдела продаж.

Практическая направленность

Содержание

  • Тема 1. Формальная организация работы
  • Тема 2. Контроль за работой отдела продаж
  • Тема 3. Изменения в организации работы отдела продаж
      Для проверки знаний используется три вида тестирования: входное, промежуточное и итоговое. А также интерактивное упражнение и виртуальный экзаменатор e-Learn Expert.
        Рекомендуемое время изучения курса 3 часa.
Напишите нам — и мы предоставим вам бесплатный доступ